https://www.сайт/2017-08-22/byvshiy_partner_chelyabinskogo_biznesmena_igorya_ternovskogo_pytaetsya_vzyskat_s_nego

С «Короля» требуют миллионы

Экс-партнер бизнесмена Игоря Терновского пытается взыскать с него крупную сумму

В Челябинске разгорелся судебный спор вокруг одного из самых пафосных строительных проектов последних лет — жилого комплекса «Король Плаза». Один из партнеров проекта Вахтанг Чикаберидзе подал иск в арбитражный суд Челябинской области на застройщика с требованием взыскать с него более 4 млн рублей. Чикаберидзе требует взыскать сумму, которую он потратил на масштабную рекламную компанию нашумевшего проекта, а также организацию отдела продаж квартир.

Согласно картотеке арбитражных дел, иск подан от ИП Чикаберидзе к ООО «Лидер», которое строило элитную высотку на Комсомольском проспекте. В качестве третьего лица привлечено ООО «ИК Пионер», которое завершало проект. Руководит обеими компаниями-ответчиками известный застройщик Игорь Терновский. ИП Чикаберидзе выступало партнером «Лидера», занималось разработкой бренда, а на этапе продаж выступило эксклюзивным агентом по продаже квартир.

Именно на этом этапе партнеры и разошлись. Продажи в «Король плазе» пришлись на разгар кризиса, когда строительная отрасль практически встала, проблемы с продажами испытывал и «Король плаза».

В этот момент Игорь Терновский расторг договор с ИП Чикабердизе, так как был недоволен количеством сделок. В свою очередь девелопер попросил компенсировать затраты на рекламную компанию и наем отдела продаж.

«Нами были предоставлены очень хорошие условия по агентскому договору, — сообщил сайт Игорь Терновский. — ИП Чикаберидзе получало по 4,5% с продажи квартиры, а также 30% от разницы в цене, если они смогут продать недвижимость дороже. У нас в прайсе квадратный метр стоил 49 тыс. рублей, они продавали за 58 тысяч. По договору, они должны были обеспечивать поступление 30 млн рублей в месяц. Это стройка, и вести ее без постоянного поступления денег невозможно. Данное условие не выполнялось, хотя весь город был в рекламе, о проекте много писали СМИ. Тогда мы приняли решение разорвать эксклюзивный договор и заняться продажами самостоятельно, привлечь других агентов».

«Мы считаем, что, согласно Гражданскому кодексу, сторона, по инициативе которой расторгается договор, должна компенсировать понесенные затраты, — говорит Вахтанг Чикаберидзе. — Мы уже выиграли у компании один арбитражный иск, который касался маркетинговых услуг. Есть надежда, что и здесь суд примет справедливое решение».

По словам Игоря Терновского, стороны пытались договориться почти год.

«Когда нам принесли претензию на 4 миллиона, я подумал, что это шутка, — говорит господин Терновский. — Я попросил расписать эту сумму. Сколько там рекламы, какая она, какие там другие затраты, этого документа я так и не увидел. У нас была задолженность перед ИП, но она была связана с тем, что их клиент не внес оплату за квартиру, поэтому агентское вознаграждение не было выплачено. Даже после всего этого я предложим им продавать квартиры „Король плазы“ на тех же условиях, кроме эксклюзивности. И они могли через это компенсировать свои траты, но они отказались».

Противоположная сторона отказалась продолжать продажи, так как посчитала нечестным тот факт, что в раскрутку бренда были вложены время и деньги, а теперь результатом этого труда будут пользоваться другие компании, привлеченные к продажам недвижимости в «Король плазе».

«Вся эта ситуация серьезно ударила по бизнесу, — рассказывает Игорь Терновский. — В момент развода продажи остановились почти на полгода. Многие вещи пришлось переделывать, перерабатывать концепцию, и сейчас дом построен и уже по-иному позиционируется. Возможно, для нас это урок, подобные вещи нужно делать самим, а не привлекать сторонние компании».

12.02.2016

Собственное королевство Игоря Терновского

Новые горизонты, новые возможности…Мы часто задумываемся, можно ли увидеть мир таким, как видят его птицы? Научиться не смотреть под ноги, а оглянуться вокруг, запечатлеть все многообразие нашего современного города? Каждый раз, принимая решение выбрать для себя новый дом, человек вкладывает в эту мечту ожидание лучшей жизни и готовность к этим вдохновляющим горизонтам. Одним словом, королевская жизнь… Игорь Анатольевич Терновский знает об этом не понаслышке. Почетный строитель РФ, руководитель инжиниринговой компании «Пионер», идейный вдохновитель не одного жилого проекта в Челябинске, сейчас он строит свое настоящее королевство. Нет, это не просто красивый дворец. Это жизнь, бьющая ключом, полная ярких красок, простора и новых вершин.

«Король Плаза» рождает невероятное ощущение гармонии и восторга. Это образ, в котором до совершенства отточена каждая из мелочей: лофт, собственный парк, расположенный на крыше дома, зеленая терраса… Добро пожаловать в новый стиль жизни высотой в двадцать пять этажей! Кстати, наш разговор с Игорем Анатольевичем начался именно с вопроса о новых вершинах.

Игорь Анатольевич, когда вы приезжаете на строительную площадку «Король Плаза», вас тянет подняться на самый верхний этаж?

(улыбается) Постоянно.

Ощущения там сравнимы с вашим опытом альпиниста при покорении вершин гор?

Мне нравится само это ощущение, когда перед тобой открывается большой вид, когда ты видишь горизонт. В горах ведь чем хорошо – ты видишь бесконечное пространство вокруг и становишься его частью. А учитывая, что в горах всегда невероятная видимость, ты видишь то, что не видишь в обычной жизни. Вот на верхних этажах «Король плаза» то же самое – ты поднимаешься и видишь город от Шершней и АМЗ с одной стороны, до теплиц Чурилово с другой. Это, конечно, потрясающая картина. Вы знаете, я думаю, наши квартиры будут покупать только за вид из окна (смеется).

Там наверху другие мысли приходят в голову? О чем думаешь, когда видишь горизонт?

Вам с какой точки зрения ответить на этот вопрос?

Как вам хочется ответить.

Что происходит с человеком, когда перед ним открывается большее пространство? Это называется – экстраверсия. Человек перестает фокусироваться на чем-то, потому что в один миг перед ним открывается то, что невозможно увидеть с земли, и он перестает погружаться в мелкие текущие дела и проблемы, и вдруг в один момент расправляет плечи и понимает, куда идти, какие новые цели поставить, он будто просто поднимается над действительностью.

Так устроена современная действительность – все новое сейчас должно пройти испытание критикой, сомнениями и недоверием. «Король Плаза» – название, как впрочем и сам проект, для консервативного сдержанного Челябинска это смело и даже немного вызывающе. Я собираюсь что-то прочитать о нем перед интервью и поисковик выдает мне отзывы жителей города: «молодцы!», «собираюсь купить там квартиру», «когда сдача?», «хотел бы там жить». Неужели мы оказались по-настоящему готовы выйти из панельного и псевдоэлитного жилья в достойный Европы и Америки уровень организации жилого пространства?!

Игорь Анатольевич, дом – это явление настолько индивидуальное для каждого, как можно создать многоквартирный дом, чтобы он был идеальным для всех?

Начнем с того, что наши будущие жильцы – это люди, которые уже сформировали для себя картинку идеального дома. Это современные, активные жители города, которые восхищены самой средой мегаполиса. Мы поставили перед собой цель построить не дом, а создать среду, в которой бы этот дом жил. Наше отличие как раз в этом и заключается – мы не закрываемся от города заборами, внутренними двориками, огороженными парковками.

То есть, если ты живешь в городе – не нужно от него закрываться?

Город и улица – это тоже часть нашего пространства, средство коммуникации с миром. Это позволяет жить немного по-другому. На самом деле, знаете, почему про Питер говорят, что это живой город? Я долго думал над его феноменом. Не могу сказать, что я влюблен в этот город, с его архитектурой, с его закрытыми дворами, но я недавно посмотрел на него новым взглядом – весь город переплетен, вот дом, вот рядом магазин, вот кафе, вот общение. Жизнь это когда все вокруг, а не отдельно друг от друга. И «Король Плаза» будет частью нашего города. С большим парадным входом со стороны Комсомольского проспекта, с пешеходной зоной, на которой будет кипеть жизнь, с банками рядом, магазинами, ресторанами. Это дом для королей этого города, людей, любящих Челябинск и являющихся его частью.

А как будет жить это королевство внутри своих границ?

Я нарисую вам такую картину: вы подъезжаете к дому, без проблем паркуетесь на одном из двух этажей внутренней парковки, достаете из багажника вещи, кладете их в корзину и прямо от машины поднимаетесь на лифте к дверям своей квартиры. Чуть позже после прогулки с собакой заходите в специальную комнату, где можете помыть ей лапы, проходите через библиотеку или фойе, где можете отдохнуть за неспешной беседой с вашими соседями, а дети в это время заняты в собственной игровой комнате.

И все это не выходя за пределы дома?

Идея «Король Плаза» как раз в этом и состоит. Это не просто дом, это мир, в котором есть все удобства для жизни. Мы изначально задумали этот проект как необычный, и по мере того, как он рождался, в него добавлялись какие-то важные, на наш взгляд, элементы, какая-то сопутствующая инфраструктура.

Можно сказать, что идея таких комплексов пришла к нам из Европы и Америки?

Можно сказать, что это пришло к нам из крупных городов, потому что в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске уже есть такие комплексы. Так получилось, что я был недавно в Америке и снимал квартиру примерно в таком доме. Я на себе почувствовал все прелести проживания в нем – когда с парковки ты поднимаешься в квартиру, когда есть комната с тренажерами, где можно снять элементарную потребность в движении, когда есть небольшая терраса, на которой можно расположиться с компанией на барбекю, где дети заняты в игровой комнате, где какие-то хозяйственные вещи можно хранить в специальных боксах, где есть библиотека, другими словами все, что нужно для жизни.

Как вы думаете, город примет такой проект?

Вы знаете, когда-то у меня были сначала жигули, а мои знакомые рассказывали мне о каких-то новых машинах с электрическими стеклоподъемниками, мощными двигателями, я думал, зачем тратить деньги? И сейчас я понимаю, что мы можем столкнуться с такой же психологией. Мы сами определили некую текущую идеальную картину жизни и не можем из нее вырваться. Здесь вопрос в другом – дом мы построим, а готовы ли будут жители жить в стиле «Король Плазы»? В этом плане это такая хорошая провокация для Челябинска.

Сам Игорь Анатольевич признается, что скептиков на его пути всегда хватало. Ему говорили: ну зачем ты это делаешь? Давай построим обычную 97-ую серию, быстрей получишь прибыль… Но всех скептиков не переслушать, да и зачем, когда в твоей голове есть четкая идея, которую ты хочешь воплотить в жизнь, и есть рядом люди, способные вместе это сделать. Это достижение самой высокой мечты, стремление создать что-то красивое в этом мире, нужное, особенное. А удовольствие, признается Игорь Анатольевич, не в результате, а в процессе достижения цели. Важно создать идею и мечту внутри себя, а потом превратить это в реальные дела.

На сегодняшний день «Король Плаза» уже практически достиг верхних этажей, в нем запроектировано порядка 200 квартир площадью от 44 до 90 кв.м. Кстати, жилье как небольшого метража, так и больших квартир очень функционально, а особенностью каждой квартиры служат ее большие французского типа окна – открытые, смелые, открывающие величественный вид на город. «Король Плаза» – это воплощенная в монолит квинтэссенция современной жизни. Для тех, кто ощущает эту жизнь полной грудью, кто готов стать настоящим королем своей жизни. Кто понимает, что в этой жизни можно купить все, кроме времени и эмоций, которые мы получаем, когда нам хорошо.

Вахтанг Чикаберидзе:

Идея этого проекта сконцентрировалась в самом его названии, которое давно вышло из узких ограничений. Во-первых, мы хотели, чтобы «Король Плаза» был связан с местом, где расположен дом – Комсомольский проспект. И сокращая оба этих названия до аббревиатуры, мы получили уже привычное для многих в Челябинске – КП. Во-вторых, тем самым мы подчеркнули, какими мы видим наших жителей и для кого строим этот дом. Мы взяли за основу одну французскую пословиФцу, которая в переводе звучит буквально так: Клиент – король. Что касается второй части названия, то и она появилась не для красоты. С одной стороны, это жилой дом, с другой – его функционал перекликается с отельным устройством, а в отельном мире очень распространена приставка «Плаза». Это комплексы, в которых соединены и офисы, и жилье, и места для отдыха.

Так родился наш Вертикальный дворец. Дом для современных королей. Для людей, которым интересна жизнь и интересно то, что мы им предлагаем. А мы предлагаем за счет того, как устроено в проекте пространство, сэкономить до 2-3 часов в день. Потому что утренняя зарядка теперь – это не поездка в фитнес-центр, это спуск на лифте, деловые переговоры теперь можно провести в библиотеке собственного дома, детский досуг теперь тоже не проблема благодаря игровым комнатам, велодорожкам, комнатам для занятий с репетиторами. Вы можете хранить зимние шины не на балконах, а в специальных камерах на парковке, а когда придет время менять колеса, вам тоже не нужно будет никуда ездить. И таких «мелочей» в доме очень много. Мы сознательно вынесли из жилого пространства всю нефункциональную площадь, оставив только чистое пространство для жизни, причем, вы сами можете решить, каким оно должно быть – уютной небольшой квартирой в 45 кв.м, большой семейной 4-комнатной квартирой с удобной планировкой или не имеющим аналогов в городе пентхаусом на самых верхних этажах «Король Плаза». Это настоящий дом для жизни – жизни активной, городской, современной. Вы знаете, думаю, что с появлением в городе такого проекта, мы очень скоро зададим себе всего один вопрос – а как раньше мы жили без всего этого?

Материал в журнале "Миссия"

- В этом году 25 лет исполнилось строительной компании «Монолит»...

Исполнилось бы, если бы та компания, которую я создавал вместе с Евгением Рогозой, была жива. Увы... Но на самом деле трудно отрицать ту роль, которую сыграл «Монолит» в строительной отрасли города.

Насколько я помню, именно «Монолит» первым в городе в постсоветское время начал применять технологию монолитно-каркасного домостроения, а теперь это - стандарт для бОльшей части новостроек, как жилых, так и коммерческих.

Все верно. А я как руководитель строительного направления компании в те годы отчасти могу назвать себя идеологом внедрения этой технологии в нашем городе.

На самом деле и для нас, и для всего города это был большой прорыв. А задумались мы об этом после того, как, построив качественные, элитные по тем меркам кирпичные жилые дома, увидели, как жильцы еще чуть ли не полгода вывозят из квартир самосвалами остатки снесенных ими кирпичных внутренних перегородок...

Конец 80-х и начало 90-х были тем временем, когда люди не просто захотели, а получили возможность (а кое-кто - и средства) попытаться сделать свое жилье по-настоящему индивидуальным, таким, каким хотелось бы им самим. И надо было удовлетворить этот спрос. Дать людям новый уровень качества жизни.

Я до сих пор помню, как мы первыми привезли в город дорогущую по тем временам немецкую опалубку и начали строить первый в Челябинске монолитный дом... Помню, как в поисках способов ускорить ход работ над первой в городе офисной высоткой ВИПР (в прошлом «Мизар») придумали изготавливать опорные колонны высотой в три этажа...

Конечно, было непросто - приходилось и работать «на живую» нитку, и людей, привыкших к другим технологиям строительства, по сути, переучивать. Но в итоге мы справились и возвели в Челябинске немало объектов, ставших для города знаковыми. Скажу больше: сегодня практически все специалисты, успешно работающие в Челябинске с технологиями монолитно-каркасного домостроения, прошли школу работы в «Монолите».

- Челябинск за эти четверть века сильно изменился?

- (после раздумья) ...Но совсем не так, как мог бы и должен был. Четверть века - гигантский срок, но так получилось, что Челябинск не использовал в полной мере ни это время, ни те возможности для развития, которые у него были, и которые пока еще есть.

В какие-то периоды жизни города, с точки зрения развития градостроительной политики, стройки в целом, были сделаны правильные движения.

Сейчас много кто критикует время, когда главой города был Вячеслав Тарасов. Но именно в те годы в Челябинске появились знаковые вещи (!), которые и сегодня украшают город - Кировка, скульптуры и другие малые архитектурные формы на ней, остатки фонтанов... К сожалению, все это не получило развития, продолжения. И наш город качественно так и не прирос.

Сравните с Екатеринбургом - там совсем другое дело. Город изменился в принципе, поднялся в уровне развития на несколько ступеней. Появились хорошие дома, знаковые здания. Хотя и уровень жизни, в том числе городских элит, и количество денег в городах до некоторого времени (да и сейчас) по большому счету не сильно отличались.

Есть несколько версий, почему у наших соседей получилось, а у нас нет.

Возможно, дело в том, что в Екатеринбурге так сложилась ситуация, что появилось сразу несколько мощных групп, которые, при всей конкуренции друг с другом, все-таки были заинтересованы в качественном развитии города. Вывести его (и себя вместе с ним) на другой уровень жизни, комфорта этой жизни. Построить что-то крутое, качественное, дорогое, красивое, максимально эффективно использовать и капитализировать городское пространство, а не тупо «срубить» определенное количество денег на «панельках».

Я ничего не имею против панельного жилья. Оно тоже должно присутствовать - но там, где необходимо, там, где формируется соответствующая среда и есть спрос на это жилье, и это точно не в самом центре города-миллионника.

Если же говорить о системном росте качества городского пространства, городской среды, то важно появление на подобающих для этого площадках знаковых зданий, придающих пространству новые черты, а тем, кто в них живет или работает - новое качество жизни и новый уровень комфорта. Только так.

Но у нас... Ведь 10–15 лет назад были совсем другие планировки и проекты той территории, что сегодня стала «Академ риверсайдом». А стало... тем, что стало. К сожалению, качественного роста среды, пространства на этой территории не произошло...

Но ведь архитекторы имеют возможность, используя те технологии, что есть сегодня в строительстве, проектировать практически все, что угодно...

Но это в итоге ни к чему не привело. Да, в городе появился ряд объектов, за которые как минимум не стыдно, в том числе - те, что строил «Монолит». Но не появилось, скажем так, поколения таких зданий - уникальных, индивидуальных, красивых, «вкусных» со всех точек зрения. А многие проекты так и не удалось довести до логического завершения.

- Эта «недоведенность» - чисто челябинская проблема?

Если посмотреть на наших соседей - Пермь, Уфа и особенно Екатеринбург - похоже, что так.

- Почему так произошло? Из-за алчности тех, кто делал на строительстве деньги?

Отчасти. Мне довелось поработать практически со всеми ведущими архитекторами Челябинска, и я могу сказать, что, конечно, им в итоге пришлось (и приходится) очень непросто. Люди, которые порой «заказывают музыку», далеко не всегда хотят «заморачиваться» с чем-то уникальным. Им чаще надо, чтобы метраж был побольше, себестоимость - пониже, а проект - попроще, «понятнее». Индивидуальный же проект - всегда нетипичен, всегда требует качественной проработки и внимания к огромному количеству мелочей, деталей. А это и дольше, и дороже.

И еще: в Челябинске, к сожалению, по сути, так и не появилось действительно качественных, квалифицированных девелоперов, которые бы соединяли желания заказчика стройки и возможности архитектора и строительных компаний.

Знаете, меня очень расстраивает то, что в последние годы в Челябинске, с одной стороны, в основном строят примитивное, в общем-то, жилье, а с другой стороны - все больше разговоров о том, что из города «надо уезжать».

Но разве это не обусловлено отчасти экономической ситуацией, в том числе на рынке недвижимости, и другими проблемами города?

Верно. Но на мой взгляд, одна из причин таких разговоров еще и в том, что при большом количестве строящегося жилья и самым разнообразным предложениям на рынке, нашему «среднему классу» просто негде жить.

Это застройщики не хотят (или не в состоянии) предложить то, что нужно людям, или покупатели не знают, чего они хотят?

И то, и другое. Отдельные попытки наших коллег сделать что-то уникальное не привели к качественному росту всей территории. И, по сути, нет в городе предложений того сочетания качества, комфорта, спокойствия и цены, которое бы подошло этим людям - умным, инициативным, уверенным в себе, квалифицированным специалистам или руководителям, способным зарабатывать достаточно хорошо. В итоге получается своего рода замкнутый круг, которому уже лет так 15. И опять-таки - сравните с тем, что за это время построили в том же Екатеринбурге. Сколько там появилось уникальных зданий, жилых комплексов, сочетающих и архитектурный уровень, и уровень качества, комфорта жизни. Мы же, по сути, вернулись к «панелькам», то есть технологиям конца 70-х годов прошлого века. Это на самом деле просто ужасно.

И то, что в Челябинске - самая низкая стоимость квадратного метра в новостройках среди городов-миллионников, тоже не должно радовать! Скорее наоборот: ну подумайте, кого привлечет в город дешевое жилье? Правильно - людей, которые только его и могут себе позволить. И то в ипотеку, если повезет. Это люди с определенным уровнем дохода, а частенько - и амбиций, и уровня образования, способностей, культуры и поведения. Ну, и что хорошего в дешевом жилье?

Этот порочный круг надо разрывать. Прежде всего - пора челябинцам предложить то, чего они действительно достойны. Ну, в самом деле, почему у наших соседей в Екатеринбурге есть такие квартиры, комплексы, такой комфорт и качество, а у нас нет? Ну чем мы-то хуже?

Совсем недавно вы официально представили свой новый проект - жилой комплекс «Король плаза», который должен быть сдан в ближайшее время. Комплекс необычный для Челябинска и тем, что это самый высокий в городе жилой дом, и заявленным уровнем комфорта жильцов.

- «Король плаза» - проект далеко не самый простой, в том числе потому что мы, создавая его, не раз пересматривали те или иные детали, чтобы сделать его еще лучше, еще качественнее, еще удобнее, еще комфортнее для жителей. Думаю, что того, что предлагаем мы, сейчас в городе не предлагает больше никто.

- На кого рассчитан «Король плаза»? Для кого вы его строите?

Все, что я строю, строю для людей, но как для себя. В этот раз - в самом прямом смысле: одна из квартир предназначена мне лично (улыбается). Если же говорить маркетинговыми категориями - он для тех, кто уже «вырос» из «панелек» или монолитного жилья класса «эконом плюс», что предлагают сегодня в городе. Для состоявшихся людей, которые хотят от своего жилья уверенности, спокойствия, качества и комфорта, но избавлены от необходимости или желания «понтов».

Речь о возможности не просто запарковаться внутри комплекса, но и подняться из парковки на лифте к себе домой. О не просто базовой инфраструктуре, но создании комфортной и безопасной среды для жизни, о новом уровне сервиса. О продуманности каждой мелочи... Об умопомрачительных видах с верхних этажей, наконец. Видно даже Ильменский хребет.

- Все, о чем вы говорите, в наших реалиях синонимы понятия «дорого».

Вовсе нет! В комплексе, разумеется, есть то, что можно по нашим меркам отнести к безусловно элитному жилью. Но значительная часть квартир - совершенно «обыкновенной» площади и вполне нормальных цен, подъемных для «среднего класса». Сравнивая цены с другими новостройками города, я могу точно сказать - даже квадраты некоторых «панелек» продаются дороже, чем метр в «Короле плаза».

У меня как строителя есть и своего рода сверхзадача для «Короля плаза» - дать Челябинску и челябинцам возможность перейти на новый уровень. Начать менять город, реализовывать возможности для роста, развития, обустройства городской среды, выправлять то, что мы потеряли или не смогли сделать за последние годы.

- Но вы в одиночку вряд ли сможете изменить мир.

Я просто это делаю. Результат может быть примером того, что можно и нужно строить. И, надеюсь, подтолкнет к этому других - коллег-строителей, архитекторов, девелоперов и риэлторов, власти, наконец, самих челябинцев. Ведь они достойны бОльшего и лучшего...