パートナーの支配欲。 新しいビジネスにおけるパートナーシップ「強固な関係の前提条件としての平等」
自分自身の中に見知らぬ人がいる
パートナーとどう向き合うか
誰があなたのビジネスを搾り取り始めたのですか？
「株式会社セラミックスの参加者の一人がパートナーを廃業することを決め、そのために以前働いていたマネージャーに代わって自分の取締役を任命した」とデンマー法律事務所は述べている。 - パートナーにとって幸いなことに、裁判所を通じて彼を任命する決定は違法であると宣言されました。 しかし、会社の活動は 6 か月間麻痺し、現在のアカウントへのアクセスは完全にブロックされました。」
今日、ビジネスの逼迫はどう変化しましたか?
自分の株を撤退させ、事業全体を絞り出そうとする試みは、複数の創業者がいる企業が存在する限りずっと起こってきた現象である。
「何度か始めたんですが さまざまな種類パートナーとのビジネスは同じでしたが、遅かれ早かれ対立が始まり、ビジネス全体を乗っ取ろうとするなど、毎回同じ結末を迎えました。 私はもうリスクを負わず、一人でビジネスを運営しています」と個人起業家のアレクセイ・モロスは言います。
しかし、この現象が永遠と言えるかどうかは、今日では大きな変化を遂げています。 まず、急激にエスカレートしました。 私たちの推定によると、その数は 同様の事例 2倍に増加しました。 同法律事務所所長のガリーナ・ベリック氏は、成長はさらに大きく「多岐にわたる」と考えている。 企業内戦争ではどのような質的変化が起こったのでしょうか？ 本稿では、主に独自の紡績方法を持つ中小企業に特徴的な変化を見ていきます。
変化 1. ビジネスの絞り込みがよりインテリジェントになりました。パートナーの 1 人がビジネス全体を引き継ぐために使用されたスキームは何ですか? ある企業の共同経営者が、コネを利用して「同僚」によって公判前拘置所に閉じ込められ、こう言ったとき、私はそのような事例を観察しなければならなかった。 」 はい、もちろんこれは現在も存在します。 しかし、はるかに少ないです。 今日、パートナーの一人の怠慢（彼は自分の取り分を文書で正式に発表しなかった、自分の言葉をそのまま信じた）、つまり原則として法律に違反することなく、ビジネスが締め出されています。 したがって、ベラルーシ国籍の移動式飼料工場「タレックス」の所有者アレクサンダー・タラティニクは、自由に企業を設立するために、 ロシア国籍、名目上のパートナーとして自社の従業員を招待することを余儀なくされました。 同時に、彼らを信頼していたので、彼は自分自身で経営権を保持せず、株式をほぼ均等に分割しました。 その結果、ローンを組んで飼料生産ステーションでもある別のトラックを購入した彼は、パートナーがその車を私物化したという事実に直面しました。 そして当時、それはビジネスのほぼ半分でした。 同時に、彼らは原則として合法的に行動した。 彼らの計画を台無しにした唯一のことは、彼らが車のローンの返済を拒否したことであり、タラティニクは個人的に返済し、そのおかげでなんとかトラックを返すことができた。
「しかし、私は今でも悪徳パートナーからの融資利息のために借金を返しています」と起業家は言います。
別のオプション：パートナーは不正行為をしますが、巧妙な方法で文書を偽造するなどします。つまり、強力な方法はあまり使用されません。 「私の実務では、創業者が文書の原本ではなく、疑わしいコピーを提供し、それを利用して資産の一部がパートナーのものではなく自分たちのものであることを証明できたケースがいくつかありました」とガリーナ・ベリック氏は語る。一例です。
変化 2. ほとんどのパートナーは、危機を理由に株式を撤退したいと考えています。最近まで、パートナーが基本的にビジネス全体を引き継ぐことを望んでいたとしたらどうでしょうか。しかし、現在では、圧倒的に多くのケースは、パートナーの 1 人が自分の株式を撤退したいと考えている場合です。 しかし、これは会社の完全な崩壊につながる可能性があります。 危機のため、個人的な問題や他のプロジェクトのために、多くの人が緊急にお金を必要としています。あるいは単に損失を被ることを恐れていて、その準備ができていません。 したがって、彼らは事業を引き継ごうとするのではなく、逆に資産を引き出そうとします。 しかし、場合によってはそれが不可能な場合もあり、企業は機能しなくなってしまいます。 あるいは、彼の取り分がどこに尽きるのかをめぐって争いが始まります。 結局のところ、退職する場合、元共同創設者のことなど誰が気にするでしょうか、多くの人にとって、より多くのものを持っていくことが重要です。
私には 5 人ほどの信頼できるパートナーがいます。 私はこの人たちと長年付き合ってきましたので、すべてにおいて信頼できます。 しかし、そのような関係は、お風呂やウォッカによってではなく、年によって試されます。 さらに、ビジネスにおいて強いプレーヤーから何かを奪い取ることは困難です。 新しいパートナーシップを結ぶときは、自分の条件に従って行うか、まったくしないかのどちらかです。 しかし、繰り返しになりますが、そのような地位に至るまでには長い道のりがあります。 そして最初に私は持っていました さまざまな状況。 そこで、私はカメンカの工場に関して 50/50 のパートナーシップを結びました。 半分の償還に関する署名済みの文書。 そしてしばらくして、この購入に関する書類のある部屋が全焼しました。 それで私の取り分は搾り取られてしまいました。 その後、裁判や刑事事件が発生しました。 しかし、それらは時間、お金、評判、感情を奪っただけです。 したがって、信頼できるパートナーがいない場合や、強力なプレーヤーの立場にない間は、安全策を講じてください。 方法は非常に簡単です。株式の 50% 強があなたとあなたの取締役によって所有されています。
エドゥアルド・クラスノフ
Elitstroy 社取締役会長
ビジネスを成功させるために何をすべきか
彼らはあなたを連れ去ったのではありませんか？
最初の推奨事項。 ビジネスに対する常に個人的な管理。オーナー自身がビジネスを管理していない場合もよくあります。 舵を握るのは雇われたトップだ。 そして、これは株式を撤退させて事業全体を引き継ぐための最も便利なスキームです。 創設者の一人は、マネージャーに自分の利益のために働くよう「動機付ける」ことができます。 年次株主総会において、無配を決定する予定です。 そして、創設者の一人は事業からまったく利益を得ることができません。 一方、もう一方は間接的にそれを受け取り、徐々に会社を完全に引き継ぎます。 したがって、会社のすべての財務指標を個人的に把握し、主要な取引に関する文書を確認する必要があります。 別の都市にお住まいの場合は、地元であなたの利益を考慮してくれるファイナンシャルアドバイザーを探してください。 はい、相手が自分よりも高い値を付けてしまう危険性が常にあります。 お互いを監視する独立した人を 2 人雇ってみてください。 そのうちの一人がまだ正直である可能性があります。
おすすめその２。 パートナーとのやり取りに関する最小の詳細を憲章に書き留めます。「ある株主が資産の 80% を所有すると、他の株主の意見に注意を払わなくなることがよくあります。 そして徐々に企業全体を引き継いでいくのです」とヴォロネジ地域商工会議所の調停委員長、アンドレイ・クフティン氏は言う。
一方、今日では、企業の憲章で管理と利益の分配のあらゆるニュアンスを規定することがかなり可能です。 憲章は報告のための官僚的な文書ではない。そうあるべきだ――だから彼らは何かを書いたのだ。 これは本物のツールです。 多くの人は、パートナーが最も不都合な瞬間に事業を辞めることのないように、憲章の書き方をすでに学んでいます。 しかし、文書に法的効力を持たせるためには、憲章を専門の弁護士が作成する必要がある。
「重要なことは、挑発に屈しないことです。彼らは、あなたは私の友人だ、どうやってそのような小さなことを処方できるかと言います」とアンドレイ・クフチンは警告します。 - 友人関係は18:00以降でも構いません。 その前はきれいだったのに ビジネス関係».
ガリーナ・ベリックは、実務での次のようなエピソードを語ります。 しかし、そのうちの 1 社が会社の買掛金の大部分を買い占めました。 こうして彼はビジネスの経営を完全に引き継ぎました。」
おすすめその３。ビジネスにパートナー以上の無償投資をしないでください。たとえば、会社には新しい設備が必要です。 そして、それを信用しないために、あなたは投資家の一人として、自分の費用でそれを買う準備ができています。 個人的な寄付を会社の財産としないでください。 あなた自身またはあなたの会社の他の会社のために機器を個人的に登録し、この会社にレンタルします。 パートナーとの間に争いがある場合、この財産は分割の対象にはなりません。 それはよく練られた結婚契約書のようなものだ。
パートナーシップから抜け出すにはどうすればよいかという問題は、パートナーシップ事業を始める前から生じるはずです。 統計が示すように、中小企業で成功することは非常にまれです。 パートナーシップの不成功が原因で、何社の企業が解散するかについての正確な統計を私は見たことがありません。 しかし、これが失敗した事業の 90% の一部であると仮定したとしても (これは世界的な統計です)、その数は非常に多くなるでしょう。 だからこそ、（これについては書きましたが）過去に戻って決断することが非常に重要です 初期ビジネス、パートナーがどのように分岐するか。
取引先が離別する場合。
そしてこの記事では、パートナーとパートナーにとっての損失を最小限に抑えてパートナーシップから抜け出す方法についていくつかのヒントを提供したいと思います。
まず、共同所有者がどのような場合に別居、事業から離れるのか、パートナーシップを離れることを希望し、共有財産の分割の問題を解決する必要がある場合を考えてみましょう。
当然のことですが、事業が破産し、共有所有者の誰も事業を継続したくない場合です。 この場合、固定資産、生産埋蔵量、残りの材料や部品など、事業のすべての資産を可能な限り売却する必要があります。 収益はまず事業の負債を返済するために使われなければなりません。 さて、残りは共有者間の利益分割の合意に従って分けなければなりません。 売却による収益が事業の負債をカバーするのに十分でない場合は、残りの負債を事業の所有権の割合に応じて共有者間で分割しなければなりません。 売却後に残ったすべての財産を同じ割合で分割する必要があります。
パートナーが継続しないことを決定したが売却できず、正常に運営されている事業を閉鎖する場合にも、まったく同じ切断手順が適用されます。
中小企業が売却された場合、収益（おそらく税引き後）は次の者に分配されます。 元パートナー利益分配契約に従って。
次に、パートナーシップ解消の最も一般的なケース、つまりパートナーの 1 人がビジネスから撤退するケースに移りましょう。 これには多くの理由が考えられます。 それらを列挙するつもりもありません。 このプロセスは簡単ではありません。 ビジネスに参入するのは非常に簡単だが、そこから抜け出すのは難しいと言われるのには理由がないわけではありません。 そして、残りのパートナー (1 人以上) がビジネスを継続できるように、パートナーの 1 人が退職する必要があります。
実際には、パートナーと別れるにはいくつかの方法があります。 優先順にリストします。
パートナーにとってビジネスから撤退するのが最も苦痛のない選択肢です。
私の意見では、ビジネスにとって最も痛みのない選択肢は、パートナーシップをどのように離脱するかということです。 残りのパートナー（パートナー）は、事業を撤退するパートナーから彼の株式を買い取ります。 残りのパートナーは、自分のお金でこれを行うことができます。 彼らは事業資金を犠牲にしてこれを行うことができ、購入した株式を彼らの間で比例的に分割します。 しかし、これはいつでも可能なわけではありません
痛みのないようにします。 まず第一に、現時点での事業の価値と、撤退する共同所有者の株式の価値を評価するという問題が必ず生じます。 この問題がパートナーシップ協定から省略されれば、生じた状況を平和的に解決することは非常に困難になります。
ほとんどの場合、このような状況は長期にわたる法的手続きによってのみ解決でき、これにより両当事者に重大な物質的損失が生じます（道徳的な側面を忘れてはなりません）。 したがって、ビジネスの価値の評価の問題とパートナーの一人がビジネスから離れるプロセスは、開業の準備段階で最も慎重に策定され、詳細に規定される必要があります。 そして、共同所有者が撤退するパートナーの事業の株式を先取りして購入する権利を持っていることもそこに記載しなければなりません。
撤退するパートナーの株式を売却する。
残りのパートナーが事業の持分を買い取ることができない、または買い取りたくない場合、パートナーはそれを外部の者に売却することができます。 しかし、この問題もパートナーシップ契約で修正する必要があります。 第三者への販売には多くの落とし穴が伴います。 まず第一に、売却される事業株式のコストです。 それは明らかに過大評価されている可能性があり、この株を購入した人は誰でも、 一般的なビジネス本物よりもはるかに高い。
したがって、売却される事業株式の費用は、すべてのパートナーと確実に合意される必要があり、売り手と買い手の間の問題ではありません。 ビジネスにとって大きな危険は、ビジネスに参入する新しいパートナーが残りのパートナーと互換性を持たない可能性にも満ちています。 事実上無名の新しいパートナーが何事もなく中小企業に参入することは稀です。 そして、パートナーシップ契約には、この取引に対するすべてのパートナーの同意なしに、パートナーが中小企業の株式を第三者に売却することは不可能であるという条項を含めるのが最善であるように思えます。 これが行われない場合、ビジネスを辞めたパートナーは裁判所を通じてそのような取引を求める可能性があります。
ビジネスをいくつかの部分に分割します。
パートナーの 1 人が事業から撤退するための 1 つの選択肢は、単純に事業を 2 つ以上の部分に分割することです。 それらの。 1 つのビジネスを 2 つ以上の小規模ビジネスに分割すること。 このオプションはすべてのビジネスに適しているわけではありません。 たとえば、ビジネスが次のようなものに基づいている場合、 製造工程分離できない機器を備えています。 あるいは2人でも分割できないような小さな営業スペースのある店舗でも。
通常、サービス部門の中小企業は分割の対象となります。 たとえば、電子機器の修理に携わる 2 人のパートナーは、器具、工具、雇用された人員を分離し、実質的に損傷を与えることなく分散できます。 知的領域で活動する企業にとっては、離婚を申請するのはさらに容易です。 たとえば、弁護士とプログラマーは、必要に応じて簡単に事業を分割できます。
パートナーのどちらかが死亡した場合はどうするか。
パートナーの一人が死亡したためにパートナーシップをどのように離脱するかという、ビジネスを辞めるというあまり喜ばしい問題を無視することはできません。 パートナーの一人が死亡した場合、故人の相続人はそのビジネスの取り分を受け取る権利を有します。 これらの権利はいくつかの方法で行使できます。 彼らは受け取った相続の割合に応じて事業活動に参加し続けることができます。 それらの。 ビジネスの完全な共同所有者になります。 最初のオプションで説明したように、ビジネスのシェアを残りのパートナーに売却できます。
一部の中小企業では、事業の状況に応じて、故人の相続人が意思決定を行うという選択肢を設けているところもあります。 たとえば、ビジネスの状況が悪い場合、彼らは単にビジネスの分け前を手放すだけで、将来の運命について責任を負うことはありません。 この問題のもう 1 つの側面を決定する必要があります。 相続人は原則として事業の財務部分を継承しますが、事業を管理する権利は継承しません。 たとえば、亡くなったパートナーが取締役だった場合、その相続人がそのポストを受け取るわけではありません。 多くの国には、事業の一部の継承に関するさまざまな側面を管理する法律があります。 しかし、すべての国やすべての場合に当てはまるわけではありません 生活状況。 したがって、パートナーシップ契約はこの状況を規定する必要があります。 結局のところ、残ったパートナーが相続人の取り分を減らすためにさまざまな策略に頼る場合があります。
パートナーを廃業させるために、いつ裁判所に訴えるべきでしょうか?
もう 1 つ、完全に快適とは言えない状況を考慮する必要があります。 これは、ビジネスの共同所有者が、パートナーの 1 社がビジネスから撤退することについて合意に達することができなかった状況です。 その後、パートナーシップをどのように離脱するかについての決定が裁判所に委ねられます。 共同所有者は裁判所を通じて、ビジネスパートナーの1人の撤退を求めることもできる。 これは、ビジネスを行うことで損失やその他の損害が生じると考えている場合に当てはまります。
一般に、法的手続きには非常に長い時間がかかります。 この間、双方は重大な損失を被ります。 裁判所の判決当事者の期待とはまったく逆になる可能性があります。 したがって、緊急の場合にはこの事業分割オプションを使用する必要があります。 お互いに譲歩して合意に達するのが良いでしょう。
当事者の合意による契約の終了 - ロシア連邦民法典の第 1 条にその手続きが含まれています。 450. 多くの場合、パートナーは協力が限界に達し、関係を終わらせなければならないという結論に達します。 この記事では、双方合意により契約を終了する際にどのようなニュアンスに注意する必要があるかを見ていきます。
当事者の合意により契約を解除できる場合
法律実務を分析すると、相互同意による契約解除の典型的なケースとして次のようなことがわかります。
- 一方の当事者はこれ以上の協力を必要としなくなりました。 これは、特定の目標を達成したこと、または逆に、その目標を達成することは不可能であるという信念が原因である可能性があります。
- これ以上の協力が意味をなさない状況が生じた（領土の洪水、建物の取り壊し、禁止法の採択など）。
- パートナーの 1 人が時間通りに義務を履行できず、待たずに マイナスの結果、契約解除を提案。
注意してください！ 連邦法第 44 号に基づく州または地方自治体の契約は、当事者の合意によって終了することもできます。ただし、連邦法第 44 号に基づく一方的な契約の終了は、民事上の規範だけではなく、特別な規則に従って行われます。ロシア連邦法典
当事者の合意による契約終了の提案
協力関係が限界に達したか、または不採算になったことを認識したパートナーの 1 人は、相手方に関係を終了するよう申し出ます。 原則として、これは書面で行われ、およそ次の内容の手紙を作成します。 「親愛なるアルバート・パブロヴィッチ様、生産の不採算と_______工場の閉鎖のため、2016年12月1日から賃貸施設の清掃契約を終了していただきますようお願い申し上げます。 相互合意による契約終了までのサービス料金は全額支払われています。」
意思決定の利便性と迅速性を考慮して、このような書簡には作成された文書が添付されており、パートナーは別居に同意した上で署名するだけで済みます。 大企業は原則として厳格な文書化基準を設けており、署名用に独自のサンプル契約書を提供しています。
当事者の合意による契約終了の形式
第 1 条 ロシア連邦民法第 452 条には、相互同意による契約終了の合意は、契約自体と同じ形式で締結されなければならないという規定が含まれています。 口頭契約は口頭で終了し、書面契約は当事者が対応する文書を作成することによって終了します。 公証を必要とする契約は、公証人の参加がある場合にのみ終了できます。 登録の対象となる契約の終了も登録する必要があります。
解除フォームに従わない場合、裁判所は契約が有効であり、両当事者の義務は継続していると認定し、サービスの消費者から費用を回収することになります。 例としては、次のような位置があります。 最高裁判所、事件番号 A40-47398/2014 の 2015 年 9 月 14 日の決議に表明されています。
終了契約には通常、義務が終了する日付が含まれます。 存在しない場合は、文書に署名した日付が考慮されます。 履行を保証する当事者の義務、または当事者が契約に基づいて約束した内容を完全に履行したという条項も記載される場合があります。
当事者の合意による契約終了の結果
第2条に基づく。 ロシア連邦民法第 453 条に基づき、法律または契約で別段の定めがない限り、契約終了の合意に当事者が署名すると、パートナーの義務の終了が伴います。 その他の義務終了事由に関する詳細は、記事「 債務終了の事由は何ですか? 」
契約の終了によって影響を受けない義務もあります。 これには以下が含まれる場合があります。
- 解除の瞬間前、または解除後、当事者の行為が実際に解除される瞬間までに生じた契約に基づく債務の回収（事件番号 A36-5038/2014 における 2015 年 6 月 24 日付けの破毀院令）。
- 義務違反に対する罰則および罰金を要求する権利。これらは契約終了まで発生するものとします（2011 年 9 月 7 日付ロシア連邦最高仲裁裁判所の決定 No. VAS-9825/11）。
- 実施された作業に関連する契約終了後の請負業者の保証の保持（事件番号 A31-852/2008 における 2009 年 8 月 13 日付けのヴォルガ ヴィャトカ地区連邦自治区の決議）。
パートナーの一方が、相手方から契約に基づく履行を受け入れたが、その義務を履行しなかった場合、相手方は不当利得として履行の返還を請求する権利を有します。
この規定は段落で導入されました。 2第4条。 ロシア連邦民法第 453 条、2015 年 6 月 1 日に発効。 以前に開発された、このようなケースの適格性を評価するためのアプローチが統合されました。 司法実務（2014年6月6日付ロシア連邦最高仲裁裁判所本会議決議第35号）。
両当事者には、契約終了による上記とは異なる結果を指定する機会もあります。 このような場合、法廷は法的関係の参加者の意思によって導かれる（事件番号A68-2906/2014における2015年10月6日付のロシア連邦最高裁判所の判決）。
当事者の合意による契約終了時の損失の補償を受ける権利
第 5 条第 5 条。 ロシア連邦民法第 453 条は、別のパートナーによる重大な契約違反が原因である場合、契約終了時にパートナーが損失の補償を要求する権利を規定しています。 多くの場合、取引相手の一方が義務に違反した場合、両当事者は問題を友好的に解決し、相互の同意により契約を終了することはすでに述べました。
損害を回復するには、次の要因が存在する必要があります。
- 違反の重大な性質。
- 取引相手の過失。
- 損失の存在;
- 違反と損失との間に因果関係が存在すること。
重要！ 反対のことが証明されるまで、犯罪者の有罪が想定されます。
したがって、当事者の合意により契約を終了する場合、その後の紛争を避けるために、いくつかの条件に注意する必要があります。 特に、契約締結の形式の遵守、以下のような継続的な義務の欠如について。 保証期間契約終了前の義務違反に対する責任。
「そして、アディゼスによれば、私たちは...」という言葉は、MBA卒業生や非常に本を読んでいる経営者から聞くことができます。 しかし、平坦でない道に沿ってハイキングを始めたばかりのときは、早めにアディゼスの本を読む必要があります。 自分のビジネス。 なぜ？
中国人には「変化の時代に生きられますように」と「友人とビジネスができますように」という2つの呪いがあると言われています。 前者は孔子によるもので、後者は私が勝手に考えたものですが、それも悪くありません。
一般に、ビジネスマンは非常に自信を持っており、不必要な反省をしません。 彼らは、不可能な理由を何百も探すよりも、実際にやってみて確かめることを好みます。 したがって、彼らは親戚や友人とビジネスをしないようにという多くのアドバイスを聞きますが、彼らは独自の方法で行動します。
三人の友人の物語
私たちは3人で、友達の名前はコスティアとアンドレイで、同じ部屋に住んでいました。 学生寮。 今の学生が勉強せずに何をしているのか知りませんが、90年代には学生は「ビジネスを起こしていました」。 人生は真っ盛りでした。
最も絶望的な人々は、赤い水銀の仮想の車を互いに売りつけました - 「私には信頼できる小さな男がいます、それは確かです」、より単純な人々は木材とチタンを交換しました - 「彼の父親は工場の主任技術者を知っています、私たちはそうします」非常に退屈な人々は、「集団農場の会長のところに行き、彼がジャガイモを私たちに出荷し、基地かどこか他の場所にジャガイモを売る」というような計画を立てました。
寮は大騒ぎだった。億万長者候補たちが書類の山を抱えて部屋から部屋へと走り回り、互いにタバコを分け合い、ロンドン証券取引所の最新相場を共有し、女子寮のキッチンからカツレツを盗んだ。
この経済狂騒の申し子を背景にして、私たちのアイデアは退屈なだけではなく、退屈なものでした。 夜の駅で新聞を売り、遊園地で果物を売り、街の路上でアイスクリームを売る。 うーん。
しかし、すべてのアイデアはプロジェクトとなって立ち上げられ、数多くの緊急の問題や疑問が解決されました。 コスティアと私は新しいアイデアを競いながら足を踏み外しましたが、アンドレイはこの起業家の熱狂を皮肉を込めて見て、参加することを拒否しました。
彼はすでにそのテーマを決めています 論文、それを作るためには、分厚い本をロシア語に翻訳する必要がありました。 それを彼は自動車の組み立てラインのような冷静な几帳面さでやってのけたのである。
一方、1 年後、私たちは 3 つの固定キオスクと 12 の移動式小売店を設立しました。 十分なお金がありましたが、明らかに最初に想像していたよりも少なく、ほとんどすべてが流通しました。 日常生活が始まり、なぜ自分がこんなことをしているのかがますます理解できなくなっていましたが、コスチャを離れることは考えられませんでした。
卒業証書を擁護したアンドレイが事件に巻き込まれたことで、問題は解決した。 ここで、すべてを整理整頓するという彼の習慣が役に立ちました。彼が整理整頓したことは非常にうまくいき、私は予定よりも早く私の取り分（私たちはそれを「退職金」と呼びました）を受け取りました。 それから私は去りました、そして私たちは長い間連絡を取らず、事実上お互いを失いました - まれな電話はカウントされません。
さらに 10 年後、ビジネスが繁栄していることを知りました。3 つの据え置き型キオスクが、小さいながらも持続可能な売店に変わりました。 取引ネットワーク私たち自身の生産で。
コスチャだけがこの業界に長く携わっておらず、アンドレイとの別れは「あまり良くなかった」。 車にダミーの手榴弾を積んで、隣のアパートの窓を銃撃したり（時には混同されることもあった）、田舎の「銃撃者」、その他90年代のビジネスの日常生活。
アンドレイが言ったように、ここ数年間、コスチャは率直に言って「うまくいきませんでした」。 そして同時に、「出口のために」彼は金銭面ですべての半分を望んだが、それはまったく非現実的だった。 アンドレイがそのような条件を拒否したとき、コスチャは実際に妨害行為に転じました。
この話は最悪ではありません。元友人やビジネスパートナーとの別離については、もっと暗い例が知られていますが、非常に示唆に富んでいます。 一見すると事故のように見えるかもしれません（ 悪い人 gotcha、私の友達はそうではありません）には、さらに詳しい説明があります。
コスチャは典型的な「起業家」でしたが、アンドレイは「管理者」の特徴を明確に示しました。そして、これら 2 つのタイプの管理者の関係は決して単純ではありません。
彼らの対立は避けられず、特に人々が「アディゼスによれば機能」の客観的な衝突によってではなく、性格特性によってそれを説明しようとする場合には、非常に大きな結果を招く可能性があります。 しかし、当時誰かがアンドレイとコスティアに、アディゼスは彼らについてすべてを知っていると話したとしたら、彼は無名の権威者の名前を吹聴するのではなく、彼らの功績を紹介したいという願いを受け取ったでしょう。
リーダーの4つの役割
経営効率向上の専門家であるアイザック・アディゼス氏は、マネージャーは重要な機能に応じて4つのタイプに分類できると主張しています。 生産、管理、起業家精神、統合。 Adizes の理論は個別に詳細に議論する価値がありますが、今のところ必要なのは最も一般的で単純化されたアイデアだけです。
ポイントは、 さまざまな段階どのような企業であっても、より明確に定義された職務を担う人材によって運営されるべきです。
ざっくり言うと、会社が誕生したばかりで事業が立ち上がっていない段階では、「起業家」と「メーカー」という機能が明確な人材が第一位となります。
どうやって 起業家彼は前を向き、多くのアイデアを提案し、すぐに実行し、間違いを犯し、新しいアイデアを思いつき、明後日結果を得るために今日働く準備ができています。
どうやって メーカー彼にとってクライアントとそのニーズを知ることが重要であり、市場の変化に敏感で、結果を求めて取り組み、最後までやり遂げる準備ができています。
ビジネスが軌道に乗ったとき、起業家に代わってプロデューサーと管理者の資質を兼ね備えた人物が就任する必要があります。 管理者システムを構築し、それを機能させます。 手順を厳守することが彼にとって重要であり、予算を厳守し、問題を予測し、自分の後ろをカバーします。
もちろん、 実生活リーダーをタイプにこれほど明確に分けることはできません（理論上はありませんが、アディゼスの場合、すべてが私が説明しようとしているよりも複雑で興味深いものです）。 しかし、ビジネスに携わっている人の多くは、非常に重要な問題があることに同意するでしょう。 さまざまなスタイルビジネスをしている。
以前は役に立ちましたが、今では邪魔になっています
問題は、ビジネスを始めるのに役立つことが時間の経過とともに邪魔になり始めることです。 友達とビジネスを始めるときは、共通の目的のために誰がどれだけ働くかについて心配する必要はありません。 みんな、自分のできる範囲で一生懸命、一生懸命働いています。 財政問題、原則として、どちらも気にしません - まだ分割するものは何もありませんが、均等に、または可能な限り投資します。
一人のパートナーが車を売って初めて仕事をするためのお金があり、もう一人のパートナーが不動産を一般的なビジネスに投資する、つまり以前に借りていたアパートが現在はオフィスになっているというケースは数多く知られています。
責任も形式化されていません。誰もが今必要なことをしていますが、友達の間でどのようなスコアが得られるでしょうか？
このアプローチは、意思決定や新しいアイデアのテストなど、すべてを迅速に行うのに役立ちます。 しかし、ビジネスがすでに勢いを増していると、これまで気付かなかった、または注目されなかった詳細が現れ始めます。
突然、各パートナーが、他のパートナーよりも働いており、全体的な成功に主に貢献しているのは自分であると信じていることが判明しました。 そして、これは彼をまったく悩ませません、誰もがそれを見て感謝するだけで十分です。 もしそうなら、論争の最後の言葉は最も多くのことをした人に属するはずです。 そして誰もがこれが彼のことであると確信しています。 そして、そのような個人的な幻想がいくつかぶつかり合い、大きな精神的「ブーム」が発生します。
誰もがパートナーに対して簡単に解決できる不満を蓄積していることがすぐに明らかになります。 時間通りに表現し、議論し始める。 つまり、すぐにです。 しかし、友人を怒らせないように、すぐには誰も彼らについて話さなかった。
あるいは、単に日常生活をこなすことができない人もいます。 あるいは、パートナーは最初の利益をどのように分配するかについて同じ見解を持っていません。開発にすべてを使用するか、豪華な宴会を開くかです。
そして、人によって人生の優先順位が異なるだけかもしれません。 あるいは個性のスケールが違う。
そのような本があります - 「The Big Soldering」。 これを基にして『オリガルヒ』という駄作映画が作られたが、本自体は良いものだ。 著者は、ベレゾフスキーの同僚で、彼と一緒にビジネスを始めたユリー・ドゥボフです。 この本は、可能になるとすぐにビジネスを始めた友人のグループについて語ります。
物語の冒頭で、プラトンはアイデアをあふれさせ（ベレゾフスキー自身が彼のプロトタイプとなった）、チーム全体を前進させ、冒険小説の精神で目まぐるしい計画を立て、友人たちに初めてのお金を稼いでもらう。 その後、この小さなLLCは国内最大の会社に成長し、今では次のようになりました。
信じられないかもしれませんが、上で述べたことはすべて序論でした
ここで、文字数に応じてお金を払うとこういうことが起こる、と冗談を言ってもいいでしょう。 しかし、そうではありません。 前置きが長くなりましたが、すぐに本題に入りましょう。主要なことはすでに話しました。
そして本質は次のようなものです - 私たちには誰かの悪意や不幸な状況の偶然のように見えることは、単にかもしれません 避けられない段階発達。 子供が成長するにつれて変化するのと同じように、ビジネスも成長し、その発展のために他の性格特性が必要になり始めます。
彼らは、お見合い結婚が最も長続きすると言います。 この例えをビジネスに置き換えると、友情に基づくビジネスパートナーシップを結婚と呼ぶことができます...私が愛のために書くと思いましたか? 聞こえはいいかもしれませんが、それは間違いです。 友情ビジネスはむしろ、行き場がないために起こる「偶然の結婚」に似ています。
もし、野心的なビジネスマンが最初に、お互いを補完し強化し、「アディゼスの公式」の 4 つの要素をすべて体現できるパートナーを選ぶ機会があったとしたら、彼らはその探求を 1 つのサークルに限定すると思いますか?友達？
とても疑問です。 原則として、友人や親戚と一緒にビジネスを始めるとき、私たちには他に選択肢がありません。友人は近くにいますが、他の人はどこで探せばいいのでしょうか？ そして、経験はないがアイデアがある場合、彼らに何を提供するか、どのように交渉するか 概してつまり、「もう稼ごう」ということになるでしょうか？
「別れは小さな死ですか？」
ビジネスでは絶対にそうではありません。 問題は、あなたが混合していることです 個人的な関係そしてビジネス。 でも、からでも 家族生活友達のままでいられない場合は、離れても構いませんが、そのままにしておきます 普通の関係。 しかし、これが起こるためには、「離婚」が文明化されなければなりません。 すべてのプレートを割って、車、スキー板、猫が半分になった場合、それは別れの当事者の両方にとって悪いことになります（そして猫は通常、死ぬほど腹を立てます）。
軽率な行動に駆り立てられるような相互憎悪の段階にまだ達していない場合は、ビジネスから撤退するプロセスを開始する時期が来ています。
「公正」か「公正」か、どう分けるか？
まず第一に、各パートナーがビジネスでどのような役割を果たしたかを判断することは理にかなっています。 これは、法律に基づいてではなく、「公平に」彼にどのような分け前が与えられているかをよりよく理解するのに役立ちます。
概して、すべてのビジネス オーナーは次の 3 つのグループに分類できます。
投資家の皆様。事業に金銭やその他の資産を投資したが、自らは事業に従事せず、単に「配当」を受け取る人。 あるいは、以前は機能していましたが、その後停止しました。
オペレーター。彼らは自分の労働力をビジネスに投資し、ビジネスの共同所有者となり、働き続けている人たちです。
プロ。お金だけでなく、労力もかけて事業に取り組み、事業を発展させた人たち。
通常、「投資家」はビジネスから撤退しますが、必ずしも自らの意思で撤退するとは限りません。 多くの場合、状況は次のようになります。投資家の資金のおかげですべてがうまくいき始めたら、資金がなければ何もうまくいきません。 これにより、彼は利益の一部を受け取りました。 最初はまったく利益がありませんでしたが、その後はわずかな利益になり、その後は銀行預金の金利を超え、さらにはその金利を何倍も上回りました。
「投資家」はこの状況に非常に満足しています - お金はうまく投資されました。 しかし、パートナーの満足度は著しく下がっている。現在、「投資家」の資金はどの融資よりも会社にとってはるかに高額であり、この状況は異常である。 しかし、このことを「投資家」に伝え、何らかの形で状況を修正することを申し出ると、非常に問題があります。 高い確率でこの考えは理解を得られないでしょう。
なぜなら、「投資家」の観点から見ると、状況は違って見えるからです。会社が苦境にあったとき、会社は彼の資金を使い果たしましたが、彼には何も得られませんでした。そして、会社が昇進すると、彼らは彼を「脇に追いやる」ようになったのです。 ”。
しかし、それはともかく、問題は解決しなければなりません。 すべての当事者が合意に達することを決意している場合、通常はこれを行うことができます。 妥協的な解決策が見つかった場合、パートナーを事業から平和的に「撤退」させるための最も一般的な選択肢は 3 つあります。
パートナーと平和的に別居するための 3 つの選択肢
パートナーが撤退するパートナーの株式を買い取る
技術的には、特にパートナーがこの株式の評価に同意している場合、これが最も簡単なオプションです。 この場合、支払い額、期間、取引のその他のニュアンスを契約で定めるだけです（たとえば、株式の一部をある種の不動産によって発行することができます）。 もちろん、そのような理想的な状況が常に存在するわけではありません。 平和的に合意に達することができない場合は、まず弁護士に相談し、次に裁判所に行くことになります。
パートナーが事業全体を売却する
これもかなり一般的な選択肢です。事業を丸ごと売却し、その後各パートナーが自分の裁量でお金を使います。誰かが新しいビジネスを始めたり、誰かが旅行に行ったりします。
「すべてを売却してお金を分割する」という選択肢は、残ったパートナーが離脱パートナーの株式を買い取ることができず、離脱パートナーが第三者に売却できないが、パートナー同士が正常な関係を維持しており、その目標が以下の場合によく使用されます。損失を最小限に抑えるため、そして元の友人をできるだけ傷つけないようにするためです。
パートナーが事業を二分する
このオプションはすべてのビジネスに適しているわけではありませんが、可能です。 原則として、サービス分野に適用するのが最適です。 たとえば、広告代理店を経営している場合、正式な組織再編手続きを一切行わずに分割が可能です。パートナーの1人が現在の事業から撤退し、組織化するだけです。 新しい会社そして数人の従業員と何人かの顧客をそこに連れて行きます。
友達とビジネスをすることにした場合
しかし、上記の内容はあまり印象に残らず、「友達と一緒にビジネスを始める」ことに決めたと仮定しましょう。
この場合、5つのヒントがあります。
ヒント 1. 担当者に同意します。
ビジネスは数学ではありません。複数の解決策が同時に正しいこともあります。 しかし、あなたは一つのことを選択しなければなりません - そして、あなたと一緒に残る人がいなければなりません。 最後の言葉。 最悪の意思決定構成は 50/50 です。 機能しません。
ヒント 2. 影響力と責任の範囲を分割します。
いずれかのパートナーが完全に責任を負う領域を直ちに決定する必要があります。 そうすることで、誰もが自分の貢献の重要性を感じることができ、自分だけが働いているという印象を誰も持たず、全員がその結果から恩恵を受けることができます。
ヒント 3: 目標に同意する。
一つの方向に進むだけでは十分ではなく、一つの結果を達成するために努力することが重要です。 多くのビジネスが失敗しているのは、一方のパートナーが達成された結果で十分であると考えており、これ以上のリスクを負いたくないのに対し、もう一方のパートナーは既存の結果を遠い目標への足がかりとして認識しているためです。
ヒント 4. 結婚式の前に離婚交渉をしましょう。
考えられるすべてのシナリオに対応する必要があるという意味です。 どちらかが病気になって働けなくなったらどうなりますか？ パートナーのいずれかの過失により発生した損失をどのように補償しますか? 追加の投資が必要で、別のパートナーを誘致する必要がある場合はどうすればよいでしょうか? パートナーのどちらかが死亡した場合はどうなりますか? 予想して議論できるシナリオが多ければ多いほど良いでしょう。 まず、どのように行動すればよいのかがわかります。 困難な状況。 第二に、話し合いそのものによって、あなたがどれだけ協力する意欲があるかがわかります。
ヒント 5. 合意を形成します。
すべての合意を紙に記録します。 詳細かつポイントごとに。 誰が何に責任を負い、誰が誰に報告し、誰が利益の一部を受け取り、物議を醸す問題がどのように解決され、どのようなスキームに基づいてパートナーが事業から撤退するのか。
どんなにお互いを信頼していても、記憶力が人を失くすことはよくあります。 数年後には、各自が合意内容を異なる方法で覚えていることに気づくかもしれませんし、これらの記憶がどれほど異なるものであるかに驚かれるでしょう。 有能な公証人ほど友情を結びつけるものはありません。
要約しましょう
- 友達とビジネスをするのは、最初は簡単ですが、その後は難しくなります。 友情もビジネスも失う可能性があります。
- ビジネスパートナーはお互いのビジネスの質を補完し合う必要があり、これによりチームが強化されます。 私たちは他の基準に従って友達を選んだので、ビジネスはほぼ必然的に「友情でつまずく」ようになります。 これは客観的なプロセスであり、偶然や悪意によるものではありません。
- 分離する必要がある場合は、分散してください。 「我慢すれば恋に落ちる」という原則はビジネスでは通用しません。 事態は悪化するばかりです。
- 感情に圧倒されないでください。すべてを失うよりは、少しでも節約する方が良いでしょう。 そして、復讐して罰するよりも、少しは残しておく方が良いのです。
- 友人とビジネスを始めることにした場合は、「現場で」すべてに同意してください。 そして、これを書面による合意で正式に締結してください。これは相互不信ではなく、意図の真剣さを示すものです。
そして『Adizes』を読んでみてください。それだけの価値はあります。
テキストはイーゴリ・スボティンによって書かれました。
ビジネスにおけるパートナーシップ関係。 記事より スクリプトゥノワ E.A.（"スタジオ"）
あなたは自分のビジネスを始める決意をしています。 しかし、これを一人で行うのはかなり怖いです。 パートナーを見つけて一緒に始めるほうがずっと簡単です。
これは完全に正当な決定です。 結局のところ、最初の段階では多くの決定を下す必要があり、誰かに相談して状況について話し合う機会を持つことが単に必要です。 しかし、ビジネスが発展するにつれて、そのような決定は多くの場合、多くの問題を引き起こします。
- 失敗しても誰も責任を取りません。
ビジネスがうまくいっている場合、パートナーはそれを誇りに思いますが、何か問題が発生した場合、各パートナーは失敗の責任を相手のせいにする傾向があります。 友人 2 人が生地の卸売りを行う会社を設立しました。 二人とも取締役であり、決定事項の一部は共同で行われ、一部は単独で行われました。 最初は順調に進み、ビジネスは成長し、しばらくするとパートナーは購買マネージャーと販売マネージャーを数名雇用する機会を得ました。パートナーの 1 人は、展示会で会社の代表を務めたり、交渉を行ったり、外部との連絡で常に多忙でした。 そのため参加しないことも多かったです インタビューで新入社員と一緒に。 新しいスタッフのほとんどを雇用する決定は、2 番目のパートナーによって行われました。 徐々に、会社は困難に直面し始めました。 売上が下がり始めた。 パートナーは失敗についてお互いを責めるようになりました。 - 最初のパートナーは人員の不適切な選択で二番目のパートナーを非難したが、彼は誰も彼の参加を妨げなかったと答えた
インタビューで。 2人目のパートナーは、最初のパートナーが参加する展示会の選択を間違え、お金を無駄にしたとして非難した。 - パートナーはそれぞれ、ビジネスの発展にもっと力を入れていると信じており、それが徐々に緊張と相互の不満を高めます。 新規事業(縫製機器の修理サービスセンター) は 3 人の元同僚によって設立され、全員がエンジニアでした。 最初は彼らは熱意に満ちていて、何でも一緒にやりました。 自然発生的に、1 人は財務、会計、スペアパーツの購入に携わり、2 人目は新しい顧客の探索とサービスを提供する実際のプロセスに携わり、3 人目はすべてのことを少しだけ行い、1 人目と 2 人目の両方を助けました。
元クラスメートの二人が小さなアトリエを組織することにしました。 二人とも野心的で決意の強い女の子でした。 そして進取的です。問題はすぐに始まりました。 当初、彼らは将来のスタジオの品揃えについて合意に達することができませんでした。 提案された縫製の 1 つビジネス服 、そしてもう1つは、車のカバーの製造に特化することです。 結局、両方縫うことにしました。次の論争は、将来のオフィスの賃貸場所をめぐって起こり、それぞれが自宅の近くにオフィスを置くことを望んでいました。 - 幸いなことに、彼らはなんとか各人の居住地のほぼ中央に適切な場所を見つけることができました。 しかし、本当の障害は名前でした。 友人たちは同意できませんでした。 誰もがそれが彼女の名前からであることを望んでいました。
物語は友人たちがひどく口論し、パートナーシップを放棄することで終わりましたが、 準備用会社設立にはすでに多額の資金と半年の時間が費やされています。 意思決定の領域では、パートナーの一方が決定を下し、もう一方がそれをキャンセルすることも可能です。これは紛争につながります。 - 最初の3年間
二人のパートナーは、トルコから衣料品を輸送して市場で販売するシャトルトレーダーとしてスタートしました。 というか、一方のパートナー（男性）が物を運び、もう一方（女性）がそれを市場で取引したのです。シャトル事業では、なんとか少額の初期資金を積み上げ、パートナーたちは新しいショッピング複合施設の小さなスペースを借りて、旅行に飽きていた国内の衣料品の販売に切り替えることにし、消費者の好みも徐々に変わり始めました。 関数はほぼ同じように分散されていました。 男性はサプライヤーを探し始め、女性は販売を担当しました。 しばらくして、追加の営業担当者を雇用する必要があることが明らかになりました。 3人の販売員が雇用され、交替制で勤務した。 友人が長男に任命されました - 女性のパートナー。
彼女は残りの売り手を見つけた。 徐々に、両パートナーは事業から撤退し、定期的な監視のみを実施しました。 サプライヤーとの関係が確立され、営業担当者が働いていました。 パートナーは自由時間が増えたため、自分たちのビジネスについてもっと考えるようになりましたが、順調にスタートしたものの、開発が突然スローダウンしてしまいました。
ただし、これらの問題を回避するためにパートナーシップを完全に放棄するべきではありません。 それでも、最初のビジネスはパートナーと一緒に始める方が安全です。 しかし、それを軽減するには、起こり得る危険の存在について知る必要があります。考えられる結果
。 さらに、衝突を回避するために事前に予防措置を講じることもできます。
私たちの経験に基づいて、私たちは従えば新しいビジネスで建設的なパートナーシップを構築できるいくつかのルールを考え出しました。
ルール 1. パートナーの株式は等しくあってはならない (50% と 50%、33% - 33% - 33%、25% - 25% - 25% - 25% など)。 ビジネスが平価ベースで構築されている場合、意思決定に関連する問題を回避することはほとんど不可能です。 決断が遅れてしまいます必要に迫られて 完全に合意に達する。 たとえ事業開発の最初の段階でパートナー間で完全な合意があったとしてもそして相互理解、
自分自身を欺かないでください。 遅かれ早かれ、当事者間で意見が異なる問題が発生するでしょう。 同時に平等なシェアは、最終結果に対する責任が分散されるという事実につながります。 実際には存在しないでしょう。
規則 2. 指揮統一の原則 2 番目のルールは最初のルールに従います。シェアが等しくない場合は、パートナーの 1 つがビジネスにおいてより大きなシェアを持っていることになります。
それに応じて
そして一方ではより大きな権限があり、もう一方ではより大きな責任があります。 また、この原則については事前に合意する必要があります。 誰が責任者で、誰が最終決定するのかを決める必要があり、それは議論の対象ではありません。 したがって、彼にはこの決定に対する責任があります。ルール 3. 権限、責任、機能の配分。 パートナーは、それぞれの責任について直ちに同意する必要があります。 各パートナーには、その権限と役割のレベルを書面で割り当てる必要があります。すべての業務が同じように興味深いわけではありません。どのビジネスにもルーチンがたくさんあります。 しかし、それなしではやっていけません。
まず、関数の完全なリストを作成する必要があります 新しい組織各分野に対応する従業員を雇用する前に、事業開発の最初の段階で誰が責任者になるかについて合意する必要がある分野:
- 主な製造工程
- 財務および会計
- 人事、人事
- 活動に対する技術的・経済的支援、原材料・資材の調達
- マーケティング、販売
- 会社の発展、新たな方向性、発展
- 外部環境（政府機関、主要パートナーなど）との相互作用
ルール 4. 明確な意思決定手順
の上 初期事業開発においては、ほぼすべての問題について合議での議論や意思決定が可能であるだけでなく、通常のことですらあります。 組織の価値分野が形成され、さまざまな問題についての立場や意見が形成される過程で、そのような議論は非常に有益であり、人々を結び付け、企業の団結を形成します。 価値観が合意されたら、あらゆる問題に関する議論は徐々に最小限に抑えられるべきです。 原則として、これは会社設立後3〜6か月以内に行う必要があります。このとき、一方ではすでに一定の成果が達成され、他方では一般的な熱意が徐々に低下し始めます。 仕事を再構築し、指揮の統一と権力の分割の原則に移行する必要性を時間内に理解しない場合、紛争は避けられません。 戦略的にのみ集団で意思決定を行う必要がある重要な問題
、そして最終的な決定は常に最初の人にあります。 現在の一般的な問題は最初の担当者によって決定され、その決定に関連する方向性を担当するパートナーがローカルな決定を下す責任があります。
規程5. 会社設立時からの経営記録の保存 「それぞれの能力に応じて、それぞれが必要に応じて」という状況や相互不信を避けるためには、最初から収入と支出の両方を注意深く記録しておく必要があります。最初は、会計は独自の性質のものになりますが、まったく会計を行わないよりは良いでしょう。 収入と支出の両方を定期的に分析する必要があります。 どのクライアントがより収益性が高いか、どのサービスの需要が高いか、ビジネスにはどのような季節性があるかなどを調べます。 何を評価する必要もあります新しい会社
最も多くのお金を費やしているか、すべての出費は正当化されているか、出費をどのように削減できるか。 会社の営業初日から利益を明確に考慮する必要があることは明らかです
ビジネスパートナー間の意見の相違はよくあることです。 意見の相違自体は、何も起こっていないふりをする試みほど危険ではありません。 避ける時間が長ければ長いほど率直な会話
物議を醸す問題については、後から始めるのが難しくなります。 不満や疑惑を溜め込んではいけない。紛争の可能性があることに直ちに同意し、それを解決するための受け入れ可能な手順について話し合うことをお勧めします。